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欧品蒋学顺:思维引领发展 眼光创造价值

时间:2013-01-29 09:47来源:新华家居 作者:0793fdc 点击:
家居企业百年计第十二站 欧品家居 人对事物的兴趣期是有限的,如果说作为商人去单纯的卖家具,可能只会卖个2、3年,但若用意为卖文化、美化生活,把此当做一种责任、义务,那么企业的使命感会随之而来,发展前景也一片辉煌。时刻要存有对美好愿望的追求,并
  家居企业“百年计”第十二站——欧品家居


    “人对事物的兴趣期是有限的,如果说作为商人去单纯的卖家具,可能只会卖个2、3年,但若用意为卖文化、美化生活,把此当做一种责任、义务,那么企业的使命感会随之而来,发展前景也一片辉煌。时刻要存有对美好愿望的追求,并表达出来,教育消费者,引导大家的消费方向,引领整个行业的发展,我认为做到这一点非常重要。”
    ——欧品家居董事长 蒋学顺
    百年计——领
    “人类是要发展的,社会也需要进步,若能紧抓这一点,就可无休止的前行,企业要对自己有要求。欧品家居一直秉持站在家居行业的前列,用有家居文化的眼光去看待市场动向,并要看出家居文化发展的趋势所在。”
    “我们要求自己做到站在行业的前端去思考问题,确实也取得了一些小的成绩,在行业中率先开辟了许多流行风格。”据蒋学顺介绍,欧品家居曾在1997年10月公司刚成立不久时,冒着当时所有人都不敢把床作为单品开店的风险,率先将德国美得丽引入北京,把健康睡眠的观点介绍给消费者。“健康的睡眠不仅是累了就睡觉这么简单,它讲究的是因人而异,针对身高、体重、性别的不同,选择软硬适合的床垫,有效调理脊椎颈椎的问题,起到事半功倍的作用,”他认为,引领中国生命健康的新秩序,睡眠享受对于人类来说是非常重要的,它不仅是舒适度的问题,更重要的是对人体健康能起到促进作用。
    伴随着中国的城镇化进程,人们对美好生活多样化的需求,欧品家居将“不断发现和探索中国家居文化的方向,用自己认同的方式表达,引领中国家居行业风格”,以此作为企业发展的着力点。在超前意识的带动下,欧品将一波波新浪潮推向了家居行业的发展进程:从美得丽的引入,掀起全民健康睡眠新秩序,到英式乡村风格的成功探索,带动了中国几十个同样风格的工厂迅速崛起;再到英式风格普及之后,一阵思维飓风将设计典雅的东南亚家居风格率先送到了中国市场,一次次的成功引入,见证着着欧品家居在潮流前线做出的巨大贡献。
    百年计——力
    “要把品牌做好,必须要明晰自己品牌的核心竞争力是什么,知识产权在何处,同时,积累客户对企业的依赖感也不可忽视。品牌是在循序渐进的积累中形成的,不能靠单纯的广告宣传来达到目的。”
    欧品家具装饰有限公司成立于1995年,其产品于两年后在市面出现,从1995到2012,企业在20年的年发展历程中,经历了由最早仅代理国外品牌到现在以国内为主、内外兼收的产品格局;自几个品牌的代理规模走到了如今的20个品牌并驾齐驱的发展状况;以纯代理为主的发展战略到如今开创自有品牌的奔跑态势,一步步的成长,见证着欧品家居发展眼光和思路的“潮前”之处。
    “欧品家居现有加盟店面60家,直营店50家其中北京20家,像爱家家居、大钟寺、城外城、居然之家、红星美凯龙、奥特莱斯等都有店面存在。”欧品集团的创始人蒋学顺向笔者介绍,公司之所以会创建很多店面,目的就是推广产品,让消费者零距离接触体验。“品牌是自己形成的,不是单纯靠广告,人们对品牌的认识过程是不断积累的过程。”他认为,开店就是在宣传,硬生生的去做电视广告,不是个好的选择,广告促销可能会起到一定的作用,但非长久之计。
    “公司每年要有新品上市,争取每年都有新的利润点。”蒋学顺表示,虽作为一个商人,但我把家具行业的创新作为企业的生命,因为创新是一个企业的灵魂,只有在不断创新和引领的路上才能有发展的突破点。只要人们对美好家园还有期待,就有家具商生存的必要,要想在竞争中取胜,提高自身的竞争力是唯一途径:形成独有的核心力,争取做对手做不了的,消费者所需要的。无论是从企业还是在产品角度都要强调文化、产品的附加值、设计方向,企业的经营方式、售后服务的差异化和个性化,用产品服务指导品牌的形成,让消费者接受企业的个性化发展。
    百年计——理
    “想做家居生意不是件坏事,但是有没有做商人的天赋,有没有做生意的才能非常重要,我认为做商人和做艺术家是一样的,都是需要天赋的职业,不是有点钱就能轻轻松松做成,正是由于门槛低,竞争对手太多,所以做起来会更加困难。”
    蒋学顺称,据不完全统计,目前中国仅北京地区的家居企业注册生产商有6万多家,供应量过大,代理商有几万块钱就可以开店,中国店商数量发展迅速,生产商队伍也随之壮大,与此同时,每年消失的店面和品牌也是数目众多。
    “有钱不一定能做好,眼光行不行、对流行趋势的判断是否正确、有没有足够的耐心把行业做下来,这些问题都应该引起家居行业创业者和从业者的足够重视。”蒋学顺表示,很多人投身家居行业,并没有弄清自己的用意,是想赚钱还是对行业有兴趣,或是为老百姓的生活做贡献,只是听说能挣钱,就跟风而来,而这样往往会造成市场的虚假繁荣,周而复始,最终损害的还是投资者自己的利益。
    “今天的市场,对于代理商来说如履薄冰,市场的自我协调显得十分重要,试图在追求和谐共赢中取得平衡发展。欧品家居主张用品牌特色做营销,调动眼力、能力、财力等全身要素,应对市场要有随机应变的头脑,适者生存,根据市场寻找自身发展途径,不要一味指望厂商能够给予什么样的帮助,用清醒、觉醒的头脑去面对市场形势的变化,卖场不灭,渠道长存,市场分流的大趋势才是家居行业成熟的重要标志。”蒋学顺的结语意味深长。
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